אפקט-TIP

אינטליגנציה עסקית: מי צריך את זה ולמה

אינטליגנציה עסקית או חוש עסקי, הוא שילוב של ידע ומיומנות המושתתים על ידי ניסיון: ידע על נושאים עסקיים מרכזיים, המיומנות ליישם את הידע הזה והביטחון לנקוט בפעולה על פי חוויות העבר. ניתן להגדיר את החוש העסקי כך: היכולת לקחת "תמונה רחבה" של מצב, לשקול אותה במהירות, לקבל החלטה הגיונית בביטחון ולהשפיע על אחרים להסכים איתך […]

חזרה לשגרה אחרי חופשה

כאשר אנו חוזרים מחופשת חג ארוכה אנו בדר"כ "נוחתים" אט-אט על הקרקע בחזרה אל השגרה. כבני אדם, יש לנו רצון מולד ל'נורמליות' – לשגרה. ברגע שישנה הפסקה מהשגרה היומיומית, זו הזדמנות מצויינת למלא מצברים, לתת למוח ולנפש לחוות דברים שמחוץ לשגרה היומית ולהתמלא באנרגיות. אמנם המשרד נחשב למקום בו מתקיימת פרודוקטיביות, תרבות, שיתוף פעולה, צמיחה […]

6 יתרונות לחשיבה תוצאתית בשיטת ה OKR

OKR ראשי תיבות של Objectives & Key Results – מטרות ותוצאות מפתח. זוהי מסגרת לניהול יעדים המסייעת לחברות ליישם את האסטרטגיה. אנדי גרוב המציא את OKRs כשהיה מנכ"ל אינטל ב-1970. הוא קיבל השראה מגישת ה-MBO של פיטר דרוקר (Management by Objectives). ג'ון דור שעבד באינטל ומאוחר יותר הפך ליועץ של גוגל, עודד את המנכ"לים לאמץ […]

בנק השאלות הגדול ככלי לגילוי וזיהוי הזדמנויות מכירה

בלב ליבה של כל מכירה ישנו שלב של גילוי וזיהוי של רצונות וכאבי הלקוח. אתה חייב לגלות זאת על-מנת לספק את הפתרון והמדויק ביותר. ללא הבנה מעמיקה של כאבי הלקוח – לא תוכל לייצג נכון את יכולות החברה שלך בפני הלקוח עוד בשלב המכירה, והדרך היחידה לגלות זאת – היא שאלת שאלות.